每天我们遇到的人和事都不一样，或许你见到的人是家人或许是陌生人，但夺宝奇兵小编曾经听过一个老师说过一句话，那就是做好当下事，爱好当下人，谁都有可能成为你的当下人，但被过身谁也不知道下一次见面是什么时候，因为明天与意外不知道哪个先到。

　　这句话可以运用到服务行业，服务行业每天见到的人和事，每天遇到的糟心事也非常多，但这都是正常事，在服装店有一个很明显的问题，那就是“狗眼看人低”的导购员，一寝是特别的严重，现在或许好一些了，以前那些商场导购就感觉高人一等，觉得我们穿不起她家的衣服。

　　从而商场的生意变得越来越暗淡，没有生意怨天尤人，但从不自身找原因，虽然有些顾客也会有觉得服装贵，但有时候并不是因为价格一种原因，有些款式顾客觉得 这个价格自己不能接受，是因为她没有喜欢这个款式到可以接受这个价格。

　　导购员虽然看管了人情世故，每天见到的人很多，也知道什么样的人买得起，什么样的人买不起，但见惯了不一定是一眼就能辨别了，每个人都有进店的权利，买不买再自身，在服装店会有很多种顾客类型，例如闲逛型，调色型，促销型等等类型，足以应对，认真对待，闲逛型也可以买单，各种类型顾客都有可能被你打动。

　　比较多的一种顾客就是会问价格，这或许已经成为了人们的通病，每个款式都喜欢问价格，那么导购员遇到顾客问了价格不买这种现象你应该如何应答呢?很多人的标配基本上都草草了事，自己也没有办法，嫌贵不可能自己贴钱降价。

　　遇到问了价格不买的顾客你应该选怎么做呢?

　　在我们报价格的时候，可以说顾客真是很有眼光，一条就挑中了我们这么好的款式，然后再报价格，顾客可能会不说话，也有可能说价格这么好的，这时候导购可以顺着顾客往下说，“是的呢”咱们这款价格确实是高的，你可以看看咱们品牌另外一个款式，这个比较划算一些只要多少多少，然后顾客自己也会看，会摸，觉得这个面料真不如她看中的那件，然后你可以再介绍一款中等的价位款式，当然是一分钱一分货，穿在身上档次都不一样，人都是喜欢最初的感觉。

　　有了三件的对比顾客肯定会对价格高自己看中的那件有点恋恋不舍，但就是狠不下心来买它，导购员这时候应该另一个模式去对话，那就是提升这件服装的价值，这件服装虽然贵，但也是有贵的道理，利用某某科技，舒适柔软的面料，在秋冬穿搭足够的保暖，还很大气，这款价格虽然高，但我们点已经补货好几次了，而且咱们产品你可以放心，如果七天有什么不满意可以包换，如果是咱们产品本身质量问题，七天包退等等，这样的保障更容易促成买单。

　　当然这时候已经说到顾客的心坎里了，这并不代表就会买单了，还是对于价格有点芥蒂，需要还价才能让心里舒服一些，毕竟正价购买商品难免价格高的会让人感觉喜欢是喜欢，但自己吃亏的感觉，在夸好这件衣服已经完全没有问题的情况下，价格是关键，这时候导购可以说出自己的苦衷，说小姐姐咱们专卖店都是明码标价如果少钱就我自己贴钱了，我一个月也赚不了几块钱，博取同情!

　　然后顾客会考虑再三，在考虑之时你可以上前说到，小姐姐这样吧，我跟店长申请下能不能给你打个会员折，相信顾客就会很爽快的答应，能节省一点是一点，而且你的态度诚恳，也肯为她着想，买单肯定没问题了。

　　在顾客犹豫买单的时候，不论是什么原因一定要给自己一个争取的机会，每个人其实都有两面性，也都有模棱两可的时候，按照以上的方法，你的业绩不高都难哦。

　　夺宝奇兵主营品牌折扣女装。“夺宝奇兵”以先天优势网罗国内外女装品牌，进行折扣销售，以加盟的形式在全国发展代理商和专卖店，逐步的建立起自己的品牌营销网络，到现在拥有2000多家终端店铺，夺宝奇兵女装加盟，欢迎留言垂询。