大咖云集，霓裳盛宴也是思想的盛宴

　　——FA LOUINA2019秋冬新品发布秀暨订货会上大伽如是说

　　4月10日，falouina(法路易娜)2019秋冬新品发布会在广州佛山联塑万谊大酒店隆重召开。本季订货会是falouina品牌“321工程"打造完成后的***次完美呈现，社会各界均高度关注。在“回望?爱”falouina2019A/W大秀拉开之前，莅临现场的重要嘉宾中国服装论坛主席王军先生，中国服装赋能***人、创创股份董事长晏许勇先生，法路易娜优秀加盟商栗红霞女士，中国赋能型超级代理商李新芳女士等就中国时尚人关心的品牌哲学与价值建构与品牌经营战略定位与重构，商业生态的变革与消费市场中的人性因素，对中国女装品牌法路易娜变化与信心等发表了各自的观点。高朋满座，宾客云集，一场霓裳的盛宴成为思想的盛宴，在参会的全国法路易娜客户和时尚达人中引起强烈反响，充分肯定了falouina“精准卡位”所带来的全新气象，对未来品牌经营充满信心。为此，我们整理了相关讲话内容，以飨读者。

　　中国服装论坛主席王军：法路易娜师法自然、师法儿童的品牌哲学很棒。从时尚美学建设、品牌价值观追求，以及品牌专业度、品牌审美力和技术工艺、制造各方面，尤其对材料的研究上，法路易娜都有自己独特的东西。我觉得放眼中国服装品牌的未来，有先进文化、先进价值观和科学技术驱动的品牌一定是有前途的。

　　中国服装论坛主席 / 王军

　　刚才，我和蔡总、李总聊这几年法路易娜的变化。李总给我强调师法自然、师法儿童就是法路易娜的品牌哲学。这让我想起，2012年我们一起去日本从无印良品回来以后，蔡总便开始寻找品牌的定位：我是谁?要走向哪里?要成为什么?这些年过去，看到法路易娜对品牌哲学坚持不懈地实践，我觉得特别的棒。从时代发展的趋势和潮流看，符合以自然为本的社会法则、自然法则。先进的价值不是说是最时髦的。它是离真相、离真实的灵魂和情感、离事物的本质、离科学规律更近的东西。她不随逐流，不随他人起舞，但总是不停制造迷人的浪花。我想，这就是法路易娜师法自然、师法儿童品牌哲学的力量。这种先进的价值观是当下和未来社会人们生活追求的一个方向。一个好的服装品牌，要想做得好，***，它要有可传承的、不可替代的、独有的、区别于他人的先进价值观和哲学。第二，它要有可传承的、不可替代的、区别于别的品牌的独特设计能力和材料、工艺、制造等专业能力。如果这两条没有，这个品牌基本上什么都没有。蔡总在这几年尤其是2012年以后，无论从时尚美学建设、品牌价值观追求，以及品牌专业度、品牌审美力和技术工艺、制造各方面，尤其对材料的研究上，都有自己独特的东西。所以，我觉得放眼中国服装品牌的未来，有先进文化、先进价值观和科学技术驱动的品牌一定是有前途的。中国服装品牌要做到世界上被人认可，如果没有一批有审美能力的企业家来做品牌，这个行业发展肯定还要有漫长的路程要走。

　　看到法路易娜今天的变化和进步，作为一个朋友，我特别的开心。祝愿法路易娜在中国服装发展道路上，有一个美好的未来;祝愿创创和晏总以他们的聪明才智，推动中国服装行业的进步和发展贡献。

　　中国服装赋能***人、创创股份董事长晏许勇：每一个用心的品牌都是值得被仰慕的;每一个用心的企业家，都是值得被敬畏的。蔡总身上有常人没有的认真态度。她也是一个非常负责任的人。我们共同把法路易娜品牌推广到全中国，甚至有一天我们把它推广到全世界。

　　中国服装赋能***人、创创股份董事长 / 晏许勇

　　法路易娜蔡总是“全球CEO”的学员，2020年12月18号第1次走进创创的课堂。我以前比较少接触深圳品牌公司，因为我出生是做零售的，终端出身，所以创创很多年都是做终端的客户。接触法路易娜之后，***时间就去了深圳看了这家公司。刚才，我坐在下面写了一段话：“每一个用心的品牌都是值得被仰慕的;每一个用心的企业家，都是值得被敬畏的。”刚刚吃饭时跟王军主席聊，他说，现在看中国企业也好，品牌也好，设计也好，就要看它在历史能不能留下一些记忆。我想这就是很多品牌人所追求的，我们希望奋斗一生，能够为世界留下一点什么。蔡总从2020年12月18号进入创创开始，我跟她说的最多的话就是三个字：慢慢来。品牌的成长或者伟大公司的崛起都不是那么快的。每一个人的成功都是有理由的，蔡总能够把这个品牌做成今天这样，我觉得她身上有常人没有的认真态度。***是一个品牌人或者是一个企业家的特质，蔡总就是这样的人。她也是一个非常负责任的人。她无论担任“重构董事长”或者当法路易娜品牌创始人，我能感受到她身上的那份责任。她的第三个特质是创新。她听过我的重构课，听了好几次，我没有叫革命未来，叫重构未来，意思就是我们要认可我们的过去，但也要重构我们的将来。法路易娜走过了19年，一定有非常多优秀的特质或者非常好的基因，但是要迎接更美好的未来，我们是需要创新的，是需要变革的。过去一年半，蔡总在不断地重构品牌。她跟我说，看到我们今天的产品，你一定会感到更加的惊讶。蔡总也是一个非常非常用心的人。在创创，她是我们班委的一员，不管对创创还是对我们同学还是对自己企业每一件产品，她都非常用心。一个如此用心追求生活的人才能做出来好产品。我强烈呼吁你们，一定要去做一个用心的品牌。我都想去开一家这样的店，不为别的，就为一种生活的追求。我看一个品牌公司的创始人或者一个设计师，是看他的本质，看他对生活有没有要求。设计来源于生活，商业也来自于生活。我希望大家一起，我们共同把法路易娜品牌推广到全中国，甚至有一天我们把它推广到全世界。“这就是我活着的理由，这就是我的使命!”

　　法路易娜优秀加盟商栗红霞：跟法路易娜结识15年，我们非常爱这个品牌。只要VIP到店试穿衣服，VIP回头率会非常高。无论面料材质、时尚度和精致度，以及品质工艺方面都有她的独特性，是一个有故事、有场景的品牌。

　　法路易娜优秀加盟商 / 栗红霞

　　我们公司在甘肃经营了40多个品牌，跟法路易娜结识15年，我们非常爱这个品牌。2004年这个品牌在兰州百盛商场月销售基本在100万，那我就想跟她合作，但拓展人员不给我加盟，因为我这个地区很偏远，人口也不是很多。但是我就跟她谈心，***发现都是武威老乡，就这样成了合作伙伴。一直走到今天，跟蔡总对品牌的爱和品牌自身的魅力有很大的关系。这个品牌对于VIP来说是非常好合作的，只要VIP到店试穿衣服，VIP回头率会非常高。法路易娜衣服比较有个性，就像刚才王军老师说的，无论面料材质、时尚度和精致度，以及品质工艺方面都有她的独特性，是一个有故事、有场景的文化品牌。这就是我们跟蔡总一直不离不弃的原因。我们从蔡总身上学到了更多的就是爱，爱家庭、爱生活、爱事业。法路易娜品牌从单店业绩200万到300万、400、500万，现在武威、张掖、酒泉都有店。我相信未来的5年法路易娜会越走越好，越走越远。我将在未来5年之内一定印证创创晏总的那句话：业绩翻番不是梦!

　　李新芳：蔡总是一个有智慧和大爱的女人。只有重视生活和家庭、重视儿童教育、夫妻关系的智慧女人才能够创造出这么成功的品牌。我们相信2020年是法路易娜整体蜕变、更加辉煌的时刻!

　　中国赋能型超级代理商 / 李新芳

　　我看到“回望·爱”这三个字时，是非常感动的。人们常说，知识改变命运，我觉得一个女人应该是用智慧来改变命运的。我觉得蔡总是一个有智慧和大爱的女人。当我看着蔡总孩子的一张张照片;当我看着蔡总在分享法路易娜故事的时候，我觉得这个品牌有非常好的价值，非常好的哲学。从2020年7月6号那一天我们加微信认识到今天，最打动我的是蔡总的认真。在创创学习时，晚上我们俩挤在同一张床上，她坐在被窝里拿着笔和本子，给晏总写生日祝辞，那是9月10号午夜。她跟我讲品牌故事，我一直睁大眼睛听她讲，因为我对品牌运作不如蔡总，但我做零售的时候我觉得我们两个很像，都非常关注、非常执着。所以我们要跟好品牌进行战略合作，法路易娜就是一个好品牌。我们认为能够成功的品牌有价值、有哲学非常重要。一个好的成功的品牌，会在真正意义上注重家庭生活幸福。只有一个重视生活以及家庭、重视儿童教育、夫妻关系的智慧女人才能够创造出这么成功的品牌。所以我们期待法路易娜的成功。我们相信2020年是法路易娜整体蜕变、更加辉煌的时刻!

　　中国女装品牌falouina创始人蔡惟臻：从今年开始，全方位实施falouina品牌“321工程”，洞察当下市场消费需求，品牌更加年青化、高品质、高性价比，充分满足8090后的内在与外在的需求。

　　中国女装品牌falouina创始人 / 蔡惟臻

　　法路易娜创立19周年之际，我们把本季主题确定为“回望·爱”，通过对19年来falouina经典的回顾，在历史传承与面向未来中寻找平衡点，在时尚与传统中汲取艺术灵感，在年轻化和生活美学中找到适合现代人性的消费需求。为了这个目标，从今年开始，全方位实施falouina品牌“321工程”，即：3新——新产品(年青化)、新空间(场景化)、新政策(利他化);2利——利益消费者(高端品质，中淑价格)，利终端人(高品质好价格让连单容易，好政策让终端人生意好做);1好——“好产品，不贵”。洞察当下市场消费需求，品牌更加年青化、高品质、高性价比，充分满足8090后的内在与外在的需求，“爱上falouina，拥抱品质生活，走进美好适宜的生活。”当我们虔敬地向后寻求，只为那生命美丽的源头;当我们热忱地往前展望，皆因感恩热爱生活的心。