近些天，气温逐渐降低，北风呼呼吹，双十一的热潮也在猛烈地刮，各大媒体网页全是关于双十一促销活动的信息，再次将人们的购物欲望激发。

　　但是，一定不能把双十一局限于线上商家的促销活动，线下实体店只要做得好，业绩一定不输线上!并且因为有实体店的先天优势，所以一定要抓好这个难得的机会，多冲刺业绩。

　　刚好昨天又收到后台一个朋友的留言说，老板让他们每人出一个简短的“双十一”促销方案，但是他实在是不知道该怎么写。

　　眼看只剩十来天了，还是没有太多思路，于是向零顾问求助，希望能给他支招。

　　于是就做了下边的整理和总结，主要针对双十一的“

　　引流

　　进店”以及“进店后互动”两点，来做系统的梳理，希望能帮助大家，也给大家的双十一方案做个补充。

　　双十一如何引流

　　01 老顾客，赠送样品

　　具体做法：趁双十一来临之前，把新品备好，然后快速将货品上到微信，当天在微信上留言约试穿，晚上或下午将客人约好的款式尺码一个个送到客人家里，让客人自己在家里试穿。

　　同时规定：如果不喜欢，请于次日中午12点前准时将货品送回到店里，如果喜欢留下，请微信转账。

　　其中有些客人喜欢的就直接留下了，有一些客人或许不喜欢，但是第2天没有时间将货品送回来，又不好意思，所以也会直接干脆留下，当然，还有一部分会给你送回来。

　　但是也无所谓，送回来的顾客，要借助这个机会，聊一些她的近状，在聊天间隙，可以再次让顾客挑选是否有喜欢的款式，可做试穿。

　　注意：不要上门提货，因为你一上门，又给客人退货的机会了。

　　02 “他”来买单，买就送

　　这也是一种比较新颖的引流方式。

　　假设你卖女装，可以这样做引流方案：从11月5号到11号，凡是陪女朋友逛街的男朋友，男朋友可以免费获得羊绒围巾一条，用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。

　　表面看是女生为了给男生挣一条围巾，其实是通过男生给女生买单来增加连带，引人进店。并且这样的方式可以增强男女双方生活的趣味性，助长双方感情。

　　当然，根据你的消费群体，也可以是老公、老爸。主要目的吸引新客进店，增强宣传力度，使更多的人进店消费。

　　03 大额免单，你穿我送!

　　这里的面单，同样是为了引流促销。

　　比如双十一前3天，将一些特定款上新，并喊出一个简单粗暴的广告语：你敢穿，我敢送!

　　具体规则：比如进店顾客看上一件羽绒服，只要他能成功带来新消费者且消费总额满2000，那件衣服就送你。

　　敢挑战此活动人的要提前报名，要知道对方在为这个在努力，同时你会发现，这些人都是挑战者带来的，所以他们会帮助你完成销售，并且不会帮她带过来的人讲价，因为他心理想着的是他想白穿的那件羽绒服。

　　双十一如何进店互动

　　01 搭配PK

　　对于进店试穿的顾客，可以引导现场将自己试穿的图片上传朋友圈，同时说明是哪个店铺，引导朋友来点赞。

　　同时，店内店员要跟试穿的人说明，在同一时间段(1个小时为佳)，按照点赞数量递减折扣。

　　同时同一时段谁点赞数量最多，还额外获得惊喜礼品。

　　02 捆绑促销

　　首先要找到你的目标用户，平时经常光顾的其他商家，跟对方讲清楚，需要双方捆绑开放式合作。

　　比如你选择的同行是卖化妆品的，就可以将他的化妆品放到你店里，因为化妆品与你的服装本身是搭的，都是让人变美，增强自身魅力。

　　然后做组合促销：凡购买服装2000元以上，加100元可以将一套化妆品带走，凡是购买服装3000元以上，加1元就可以将一套化妆品带走。

　　注意：自己要计算好，服装的毛利要足够支撑化妆品的成本，因为作为半个赠品，始终是要有进货成本的。

　　03 趣味猜价格

　　这个可以针对老顾客，是一个比较有趣味性，互动性极强，同时能增强与顾客间感情的活动。

　　简单来讲，就是让顾客猜某件商品的价格，以吊牌价为准，如果猜的越接近吊牌价，可以给顾客越低的折扣，或者给顾客赠送不同等级的礼品，来活跃顾客，给顾客新的惊喜。

　　要注意的细节：首先要自己先看下原来的价格有什么规律，不能变化太快，让经常光顾的老顾客完全找不到方向。