3月31日，郁香菲广西省代举办“ 远方 梦想 让未来发生 ”为主题的年会，倪总忙到深夜，之后马不停蹄飞往杭州参加郁香菲2018秋订货会。

　　郁香菲商学院在4月1日23点30分对广西省代倪总进行了采访，采访持续到次日凌晨1点左右结束。

　　以下棕色字体为商学院的提问，黑色字体是对倪总的访谈整理。

　　温州情 奋斗路 彼岸梦

　　“倪总，刚结束年会便来参加郁香菲2018秋订货会，又在深夜接受我们采访，这么少的休息时间能保证良好的工作状态吗?”

　　“可能心怀理想，觉得睡觉都浪费时间吧。当然，我每天会运动，在柳州时，不管刮风下雨都会去冬泳，并且坚持了三年，去年公司搬到南宁，冬泳少了些。”

　　“倪总老家在温州，是基于什么原因来到广西?什么际遇结缘郁香菲?”

　　“我是93年到广西的，来广西前，在一家公司呆了六年，温州人总是喜欢到处闯荡，哪里有机会就会去哪里，之后便开始在柳州做服装批发生意。

　　我选择品牌很简单，这个品牌有没有未来，一定和创始人有关，我在2013年结实丁董，丁董对产品的***追求，如艺术家，而产品是品牌的核心，一位***能专注于产品，并将它做到***，基于此，我对郁香菲品牌充满信心和决心。尽管，当时广西的业绩在郁香菲省代中是倒数的，但擅长经营管理的潘总相信广西一定可以做到全国总代***名，也许正如孙正义说的“一切的成功缘于一个梦想和毫无根据的自信”，就这样，我开始了我的梦想之路。”

　　“完成目标过程应该有波折?”

　　“2020年，我们在广西召开了主题为“圆梦时刻，菲你莫属”的招商会，团队定的目标是邀约80位意向客户到场，完成10位签约，结果只来了25位，签约了15位，尽管有台风等客观因素，但邀约数差距太大，团队的四个领头人在现场全部剃了光头，这种“光头精神”也时刻鞭策激励大家不断向前奋进。2020年，我们对加盟商提出了要求，有7家加盟商因缺乏品牌理念，在经营管理上达不到要求，在合同到期后，便收回了品牌授权，这种壮士断腕的决心是为了更好的发展，我们相信会有更好的模式和更适合的伙伴加入郁香菲品牌，共创大业。”

　　“怎样的模式，怎样的合伙人?”

　　“其实这是一个不断探索的过程，在并不赚钱的情况下，我们高薪聘请了职业经理人，而且在2020年9月3日，在法西斯抗战胜利70周年的那一天，在南宁买下写字楼，未来战略愈加清晰，那就是做直营，不再是批发商思维，要用品牌去打开市场，同时我们内部采取了所有权和经营权分离，岗位工资区分对待，财务公开透明等新的企业管理制度。”

　　“是什么原因引发您经营思路和观念改变?”

　　“学习。不断学习，拥抱变化。”

　　鱼跃此时海 花开彼岸天

　　“学习是自我反覆运算、内在演绎、自我进化的过程，坚持不断地学习会让我们发生改变、进化，在不断否定中颠覆，发现新知识新亮点，而且我们坚持部落化群体化学习，比如20多人参加《非人力资源的人力资源课程》，还有许多诸如此类的学习。2020年，公司的学习基金是32万，2020年学习基金达到107万。”

　　“一年投入100多万，对于服装总代来说，并不容易，您是怎么想的?”

　　“这个时代竞争很激烈，人与人的差别更多在于认知的差别，对商业的理解和解读太重要了，如果不接受新商业，不重塑新知识结构，就无法做大做强。我无日不读书，我的行李箱、背包中至少会有两本书，并且会做笔记，为此，公司还成立了读书沙龙——彼岸书舍。”

　　“彼岸书舍有什么含义?”

　　“彼岸书舍源自一首诗：鱼跃此时海，花开彼岸天。

　　彼岸代表未来和光明的远方，通过能力和知识，到达对岸。3月，我们分享了陈春花的两本书：《激活个体》和《激活组织》;4月，我们分享的是《小米生态链战地笔记》和《赋能》。我们必须看书，保持认知的不断进步，迎接商业变化，没有什么比个人成长、组织成长更重要，永远不要停止学习，永远不要停止成长，做一个终生学习者，终生成长者。”

　　“如何保持公司所有人都重视学习?比如如何让导购也能同频学习?”

　　“她们刚开始有想法，我就说一句话：不用高估一年的变化，也不要低估五年的变化，学习是一个持续的日积月累的过程，它不一定马上能用，也不仅限于当下，它是基于未来，学习是潜移默化的，只要日日精进，每天学习一点点，日积月累，便可筑高墙，广积粮。”

　　“学习也让您改变了很多经营思路和策略?”

　　“是的，雇员时代已结束，如汽车底盘，没有扎实基础，如何发展?拖拉机是开不上高速公路的，因此，我们需要储备未来发展的人才，便推出了子弟兵战略，直营共创事业合伙人战略以及充分密集而有效的排街战略。”

　　“经营主体，或者说所有权、股权改变之后有效果吗?”

　　“业绩提升是明显的，比方说百色店铺一年的营业额从150多万，提升到200多万，东葛店已经300多万。经营主体的变化，大大调动了大家的积极性。”

　　和一群人为人生一件大事而来

　　“倪总想成为中国最伟大CEO，您所指的伟大包含了什么?”

　　“我人生有十大信念，其中有如履薄冰，奋斗为本，敬畏等等。我永远敬畏每个生命，包括一草一木，这个最伟大不是有多牛，而是矢志不渝成为幸福指数***和最值得信赖的生态企业，精神和物质同修;同时链接每一个梦想，为梦想者提供最有竞争力和前瞻性的创业平台，为共同梦想一起奋斗成长。

　　这个世界没有人可以阻止你成长，梦想是有生命的，它会进化，会成长。我没有竞争对手，竞争对手是有一天我停止成长，或者没有发展的欲望，或者自制天花板。我有强烈的危机感，每天一进办公室大门，就看到如履薄冰四个字，时刻告诫自己：一边脚踏实地，一边如临深渊。”

　　“怎么解读正念利他，拥抱变化?”

　　“正念利他是指正能量、善良、向上向善，帮助伙伴、成就伙伴，用正知践行用生命影响生命，精进自己，服务他人，拥抱变化，持续迭代，重塑可持续成长的生命力。”

　　出走半生 归来仍少年

　　“您认为郁香菲成为具有竞争力女装品牌的原因是什么?”

　　“产品是品牌的灵魂，从源头上，注入了丁董的灵魂，生命中的基因，丁董经手的每件作品都追求无限制无上限的完美;丁董也有完美的搭档——潘总，她擅长经营管理，冲锋前线，开疆辟土，让郁香菲专卖店如雨后春笋般遍地开花，他们是很好的搭档，聚焦终端，心系终端，是我生命中的贵人。”

　　“倪总算是走在前面的一群成功人士，积累了财富、阅历、人脉，假如时间倒回十年，你最想去做什么?”

　　“其实，你说的我不赞同，首先我并没有成功，我只有成长，没有成功，财富还在积累中，我把自己定位为创业者，目前在二次创业，虽然荣获了些奖项，但我已把所有奖项尘封，归零清空再出发。如果时间倒流十年，最想做的应该是：做个书生种着一片花草。

　　我求学之路比较艰难，学习成绩不好，毕业后从事盆景和花卉工作，但温州人大多经商，在大家的观念里养花种草算是没出息，所以我也顺应大流开启经商之路。如果时间倒流，做个书生种着一片花草也许有趣，但目前在经商，必须专注地做到奋斗为本，求知若痴，虚心若愚，全力以赴。”

　　后记：

　　倪总把不断学习作为自身修炼、拥抱变化的利器，因此具有超前的理念和管理上的大胆创新和突破，带领广西团队成为郁香菲品牌的标杆省代。他能聚拢一切力量，调动伙伴一起为人生大事来奋斗，这既是人性的精准解读及共富共享商业模式的落地践行，更是成功者沉潜内修折射出的智慧。

　　未来在远方，在彼岸，一切很美好，一切充满希望。正如倪总说的：故吾辈，任重而道行，若能立此大心，聚爱成行，则此萤萤之光必点通天之亮，星星之火必成燎原之势，翻天覆地，扭转乾坤。