蒙赛尔提升加盟商赢利能力提到“蒙赛尔”，在中国防寒服领域可以算得上老字号了。2011年伊始，“蒙赛尔”开始招兵买马，重新制定品牌策略、深度挖掘国内市场、积极开拓海外市场……老字号的新长征，将有怎样的精彩？本报特邀陕西榆林蒙赛尔服饰公司董事长石慧中做客高端访谈，畅想新长征路上的豪情与梦想。特邀嘉宾：陕西榆林蒙赛尔服饰公司董事长 石慧中 ■老字号是荣誉也是动力周舟：榆林蒙赛尔服饰公司创建于2003年，是陕西服装行业“十强企业”。“蒙赛尔”在防寒服领域算得上老字号了。2011年年初，这个“老字号”开始招兵买马，蒙赛尔要做什么？将有怎样的战略部署？石慧中：“打造中国防寒裤***”是蒙赛尔的发展目标。说实话，“老字号”既是我们的荣誉，更是我们打造百年企业的动力和目标。根据董事会制定《蒙赛尔五年发展规划》，我们的战略核心是：实施人才战略、营销战略、产品战略。战略分两个步骤进行：***、把陕西做为公司的生产基地。第二、把长三角做为公司的产品开发中心和营销中心。力争在下一个五年计划中实现“中国防寒裤***”的愿景。 ■让加盟商利润增收50%周舟：陕西已经形成了羊毛防寒服的区域品牌优势，蒙赛尔在这个领域目前是怎样的情况？在新的一年如何深度拓展渠道，占领更大的市场份额？石慧中：我们对蒙赛尔的品牌定位是：深刻领会消费群体的生活方式与功能需求，紧跟国际、国内流行趋势，提炼奢侈品流行元素，以新颖的款式与优秀的品质，使蒙赛尔成为向往个性、追求时尚的女性完美衣着的精神导向品牌。蒙赛尔功能时装一体化的抢市战略，以及独到的美腿理念，体现出服装本身的多元化需求。面对日益细分的服装市场，蒙赛尔确立了前瞻性的的品牌策略。在新的一年里，蒙赛尔将工作重点放在市场深度拓展方面，我们的主要思路有以下三点：***、把握市场需求、紧跟时尚脚步。目前，我们的产品体系中，40岁以上人群的传统产品占60%，已经做得非常专业、非常成熟。接下来要巩固并扩大这个群体的市场份额，力争在原份额基础上增加20%。同时，作为有社会责任感的企业，我们以“关爱80、90后的美腿健康”为设计理念，专门成立“关爱美腿健康研发中心”，致力打造“百变美腿系列产品”，使时尚爱美的80、90后的女生美丽并健康着。第二、效益增收50%。这是我们巩固现有加盟商的一个有力手段。今年，我们将大力提升服务能力，帮助加盟商拓展现有终端，力争使试点城市加盟商利润增收50%，与蒙赛尔共享成功盛宴。第三、用好用足进出口经营权。蒙赛尔的产品不仅在国内有大批忠诚客户，同时深受国际友人的赞誉。进出口经营权的取得，为我们将健康美腿事业推向国际市场奠定了有力的基础。 ■专注80、90后美腿健康管理周舟：蒙赛尔目前的招商情况如何？用怎样的核心竞争力来吸引加盟商？ 石慧中：我们的招商按照既定招商目标顺利进行。我们的竞争核心竞争力在于：以“关爱80、90后美腿健康”为理念，满足于服装消费层面的优质需求，把舒适度与形体塑造有机结合。目前，全国各地许多朋友向我们表达了加盟意愿，让我感到很欣慰。为了便于交流，我们将在4月11日隆重举行“蒙赛尔2011秋冬产品发布会”。届时，请媒体朋友及社会各界人士光临指导。 ■定位“优秀品牌运营和产品提供商”周舟：目前，很多服装公司采取多品牌、多品类、多渠道运作的商业模式，蒙赛尔也有自己的童装、男女T恤，如何利用蒙赛尔品牌的资源，带动其他两个品类共同发展？石慧中：未来，蒙赛尔将向“优秀品牌运营商”和“优质产品供应商”的方向发展。我们将与国内外众多优秀企业合作，强强联手、资源互补，走品牌发展联盟之路。目前，我们已经开始整合力量、引进人才、进行广告投入、展开网络营销。可以预期，两年以后，也就是2013年，“蒙赛尔”必将成长为享誉国内、驰骋国际市场的一线品牌。