很多朋友问，服装店铺可不可以实现零库存运营呢?我的答案是否定的。除非你不做服装生意。否则服装行业的性质决定了，你必将与库存如影随形。只是如果你发现店铺的库存超过了正常的额度，变成了恶性库存，就会成为你挥之不去的梦魔。现在的问题是，为什么绝大多数店铺每季都会压货呢?为什么我们好不容易清了库存，可过不了多久又是重复的压货呢?原因其实有很多，我个人认为我们在销售过程中，普遍存在这“三大恶习”也助长了店铺的库存。
　　作风一：只卖自己喜欢的款式
　　新款上市时，导购最重要的工作是什么?挂板?试版?邀约老客户?找卖点?有一件事情比这都重要，那就是—对每个新款评头论足。
　　“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。” “这款真难看。鬼都不会买的，不知道老板娘还为什么定这么多。”
于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此也变的更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖的货，我当然知道什么款更好卖”的想法。其实这种想法是愚蠢的，危险的。
因为你喜欢，所以你一定给她***的陈列位，推的时候也是满怀信心的，如果你不喜欢，你自然放在不起眼的地方，也不会主动推荐，***成交量自然很低。
　　正确的观念是：你觉得不好卖的自然不好卖，好不好卖有时候就取决于我们自己，不是吗? 你认同吗?
　　作风二： 只喜欢卖刚到的新款
　　导购是世界上最喜新厌旧的人，一旦新款上市，老款就容易被压货。
比如在秋季的时候,呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就真过了销售季节，就真的不动了。
其实，销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该新推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。
　　正确观念是：只是卖新款和爆款那不是本事，真有本事，就把不好卖的旧款变成好卖的爆款呀。
　　作风三：只卖齐码齐色的货品
　　导购抱怨断码款不好卖，其实在我眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个客户的个体，都只需要一个码。比如对于S码的客户，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢?因为她不许要记忆，没有“风险”。如果你是老板，你一定会卖断码断色款，因为这些款如果不尽早7、8折卖出去，就会变成3、4折都没人要的死货，直接影响店铺的利润，你说呢?
　　真确的观念是：记住断码的款剩余的尺码，先推断码款。
　　其实，经常有说过我们导购在店铺服务中的这三大作风问题。作为一个标杆店铺。我们必须抛弃以上的“三大作风”，就会帮助老板降低一部分库存。这样不但业绩会持续好，而且季末压货也会降到***。但是，我们永远别梦想什么***零库存运营，必要的良性库存还是要有的。